CURRICULUM

管理職に必要な交渉力【管理職の合意形成研修1日間】

管理職に必要な交渉力【管理職の合意形成研修1日間】
1.マネジメントとは何か【講義/ディスカッション】
 (1)マネジメントの基本定義
 (2)マネジメントとリーダーシップのちがい

2.対外交渉に必要な合意形成【講義/ディスカッション】
 (1)合意形成とは何か
 (2)合意と同意の違い
 (3)WIN-WINの関係を高める条件づくり
 (4)合意形成を得る

3.交渉の知識【講義】
 (1)交渉の意味と目的
 (2)説得のSTEP
 (3)説得を成功させる要素と技法

4.折衝と交渉のロールプレイング【ロールプレイング】
 (1)WIN-WINの関係をつくるロールプレイング

5.アクションプランシート
 (1)職場実践シートの作成
 (2)グループ内共有と自己宣言

6.まとめ・質疑応答


【研修の特徴】
1.管理職に必要な交渉力について基本的な知識と実践力が身につきます
2.交渉はWIN-WINの関係にすることを理解し、実践力を身に付けます
3.ロールプレイングで学んだ交渉力を定着化できます


【講師からのメッセージ】
マネジメントクラスになると数多くの折衝や交渉の場に出なくてはなりません。また、交渉と折衝では一定の成果も期待されます。しかし、現実には交渉力や折衝力は経験値でスキルアップすることが多く、なかなか基礎基本を学ぶ機会がありません。ここでは、管理職層に対する折衝力と交渉力を向上させるための合意形成を行います。管理職の対人折衝能力を向上させるにはおススメのカリキュラムです。


【講師】

河野通陽(こうのみちはる)
大手旅行会社で新規開拓営業とツアーコンダクターとして勤務後、米国系免税店シンガポール現地法人のマーケティング・セールスマネージャー、帰国後は人材教育会社で人材紹介部門の営業と管理職に従事。起業後は管理職から若手社員まで幅広い階層別研修の講師として活躍している。研修は独自に開発したロールプレイング技法を駆使した対面力を向上させる研修に加え、長年のキャリアコンサルタント経験から管理職やOJTリーダーを対象とした「部下指導育成力強化」研修に強い。他にも若手社員向けにキャリアデザイン、PDCA、タイムマネジメント、ロジカルシンキング研修などの思考系研修にも定評がある。

階層別強化

対人力強化

仕事力強化

思考力強化

組織力強化

営業力強化

ロールプレイング研究所